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口红新贵驾到,细管唇膏为啥这么火?

2016-6-15 12:39| 发布者: Admin| 查看: 332| 评论: 0

摘要: 除了名声大噪的NARS 、CPB外,实际上, Kose esprique、VDL、Givenchy、Tom Ford 、Chanel等都推出了自家的细管口红,就连以护肤为主的innisfree、Estee Lauder也紧跟包材风尚,推出细管唇膏。 ... ...
       “口红都瘦了,你还好意思胖吗?”


  前不久,某跨境电商网站为了推广细管口红,不遗余力的帮助妹子们“种草原”,竟然拿口红管的包材说事儿,走起了这样的推广套路。不过话说回来,从消费体验看,细管口红的优点都是显而易见的。不仅外形个性、携带方便,而且拿着细管口红补妆的时候真的有一种淡淡的优(bi)雅(ge)。


  《化妆品财经在线》记者统计发现,除了名声大噪的NARS 、CPB外,实际上, Kose esprique、VDL、Givenchy、Tom Ford 、Chanel等都推出了自家的细管口红,就连以护肤为主的innisfree、Estee Lauder也紧跟包材风尚,推出细管唇膏。


  大牌出手细管口红,个性包材加推热门色号成营销着力点


  说今年细管口红才开始火,Nars笑了。实际上,Nars早在2010年就推出了哑光细管,因为《破产姐妹》 太火,其铅笔系列才掩盖了细管系列的风头。包装上看,Nars的管子延续该品牌一贯的黑色磨砂,其热门色号不以阿拉伯数字标注,而是Terre de Feu、Carthage和Vesuvio。

  虽然Nars的细管推出较早,但国内细管口红的火热很大程度上要归功于CPB。CPB水润丝滑细管唇膏更被称为“干嘴星人”的最爱,这款唇膏以滋润著称,又被美妆达人指有补充胶原蛋白功效,热门色号为235、229。CPB将口红芯和口红管分开售卖,被称为“除了价格以外无缺点”的细管,但需要大写加粗提醒的是,这款唇膏拧出来太多后,是没法拧回去的。《化妆品财经在线》记者从武汉武商CPB柜台和港澳市场获悉,CPB水润丝滑细管唇膏多个色号长期断货。


       进入2016年,细管的风潮几乎吹遍了所有大牌。


  因为小羊皮唇膏火了整个2015年的纪梵希,今年也推出了“瘦身成功版”的小牛皮细管唇膏,美国专柜价36美金在大牌口红里面属高性价比,这也难怪其204、301号成为代购热门,更让不少剁手党甘心“吃土”。

  与纪梵希几乎是同时赶上节奏的还有香奈儿。42号色的亚光丝绒唇膏卖火之后,“香奶奶”今年3月上架的Chanel rouge coco stylo也主打细管、花香卖点,热门色号海报204号和堪称“斩男色”(翻译:连直男都觉得美)的206号在韩国市场已经出现断货。此外, 36美金的香奈儿细管价格被认为比TF和CPB都“良心太多”。


  借助韩星风潮卖货,是韩系彩妆一贯的“心机”,悦诗风吟可谓深谙其道。其今年刚刚上市的新品细管唇膏,以粉色和粉橘色为主,主推的6号元气橘红色更被称为“允儿色”,只有CPB八分之一的售价也让不少学生妹心动不已。

  “耍心机”的何止悦诗风吟。继去年以50个男生的名字命名口红后,最会玩的Tom Ford今年也马不停蹄地推出细管唇釉。值得一提的是,在所有细管口红包材的基础上,Tom Ford创新性推出海绵气垫刷头配以液体质地的唇釉,真是摆出了要“抢钱”的节奏。如果非要说这种包材有啥缺点的话,有网友吐槽说,第一次用的时候整整按压85次才出颜色。


  此外,Kose 高丝和VDL除了推出细管外,将更多心思放在了唇膏的膏体上,比如,Kose esprique细管唇膏带闪,而VDL则以SPF10兼顾唇部防晒。相比这些品牌所做的功课,国内彩妆在口红上不妨转换下卖货思维,想想怎么搭上便捷个性的包材风潮更加贴近消费者。

  方便倒灌、无额外成本,细管成2016口红新贵


  在国际风潮的带动下,国内彩妆也有跟进之势。《化妆品财经在线》记者调查获悉,在新包材的响应速度上,国内彩妆并不算“迟钝”。

  比如,广州桂格精细化工有限公司旗下的唇部护理品牌冰点已经推出了蜡笔系列,而对于细管形态的唇膏,其产品经理林鲁生也认为:“细管口红精致漂亮、涂抹方便。”并表示,公司今年有可能加码细管口红。


  “去年和包材厂家讨论,我们就认为今年口红将会流行细管设计,而且,万邦在国际展会上曾推过细管口红,买家都非常喜欢。”接受《化妆品财经在线》记者采访时,万邦集团董事长助理周映纯表示,现在国际大牌想要做改变也首先会从包材入手,因此,最近会流行加上新的设计理念将细管口红重新开发。

  “彩妆与护肤品不一样,需要不断地推出新的产品、新的设计来吸引消费者,所以新产品对渠道是个好事。”从做雅邦等流通彩妆起家的万邦国际,对于唇膏等彩妆产品的多样性有着更深刻的体会,周映纯称:“只要产品质量稳定,设计出彩,渠道接受度都会很强,消费者也会非常乐意买单。”

  除了使用方便、无额外成本外,周映纯还从技术上分析了细管口红的优势。“从灌装技术上,细管口红可以进行倒灌,一次成形无需脱模,相对普通口红管少了一道工序,而且,细管包材的生产成本并不会上涨。”周映纯表示。


  对于细管口红,渠道这锅水也才刚刚烧起来。原因是,细管口红的生产技术障碍也才刚刚解决。

  跟CPB细管的“只能旋出、不能旋进”的弊端相似,许多彩妆在尝试细管口红时受挫。武汉彩莎化妆品连锁店总经理张晓峰就表示,彩莎之前就卖过爱丽的细管口红,但市场反响一般。“细管常用来做软膏体,但有一个弊病是只能旋出、不能旋进,也正因为这个原因,那一代的细管唇膏都没有卖好。”张晓峰表示。

  彩妆品牌们也曾尝试把膏体做硬,“但硬膏体色彩饱和度不够,”张晓峰表示,随着技术的推进,“现在膏体的配方基本上可以做出滋润度好、饱和度高、显色度好的细管口红,但推广起来仍需要一定时间。”

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